之前帮一个朋友制定了一个医院的网络发展草案，放到自己的博客上，有些是整合朋友的一些建议，与自己的看法，篇幅有点长，也懒得去整理，直接发布，留做纪念：

一．响水县医疗行业网络营销概况

近几年来随着网络的迅速发展，越来越多的人更加喜欢在网络上寻求健康方面的知识和网络预约就诊。再加上随着医疗行业的发展，国家公开支持网络预约、支持民营医疗的发展和社会对医疗服务更高的需求，医疗行业未来的发展更多聚焦到了互联网这个巨大而发展无限的平台上来。

就响水第三人们医院，我们定位在当地的网络推广展开，经分析，目前响水县的医疗行业网络营销处于零开发阶段，这是最好的网络营销环境，如果能迅速制定网络推广策划并加于实施，以先入为主的观点看，必能形成一个初步垄断当地医疗行业的网络市场，形成网络医疗第一品牌。

二．网站建设推广计划

1、网络平台搭建（网站）

建设医院网站是进行网络推广必须具备的。相当于我们的医院在网络展显的一个载体，一切的推广最终90%以上都要汇总到医院的网站进行转化，所以网站建设需重视。

医院的界面要求美观、功能齐备、访问方便、信息详实、更新及时,客服系统的完善，是医院的网站未来所要达到的要求，这里就不详写了。

2、网站seo策划

网站进行seo操作，执行长尾关键词布局。

目标：实现主关键词及各主关键词长尾词出现在搜索首页，为网站带来持续稳定的流量，且逐步提升。

网站推广

调动同事之间配合及推广人员大量工作要求如下：

1、每天外链建设（数量按照网站文章的数量而定，最少30~50条）

2、每天到贴吧发布软文广告（相关性的贴吧发布，不少于20篇）

3、每天必须做百度知道问答（主要做品牌宣传，10条封顶，同IP一天在5条问或者答）

4、每天必须soso问问的问答（主要做品牌宣传，10条封顶，同IP一天在5条问或者答）

5、每天到不同博客发布软文（博客不少于10个）

6、每天写20篇文章（可以伪原创，要添加自己的思路，轻加工或者深加工都可以）

7、每天到分类信息网发布（文章可以到网站文章里复制，轻加工发布，不少于50篇软文）

网站优化

高质量文章的录入，与网站架构的合理性是进入网站优化的最基本要求，只有在让一个好的网站展现，才能让搜索引擎喜欢你，从而来收录你网站文章，这个在往后分析一下网站内部文章被收录等情况再进行详细的网站优化方案！

总结：操作seo，其优点在于优化得当排名上去很难下来，长期有效免费的出现在各大搜索引擎的首页，缺点在于需要运作与准备的时间较长，所以长期是准备阶段，通过网站的优化，可以实现越来越的长尾关键词排名在搜索首页，持续稳定的给医院网站带来免费有价值的流量,提高就诊量。

有必要需要购买的产品

1、  第三方平台的发布信息会员

2、  友情链接（全站友情链接）

3、  其他平台

上面的内容肤浅概述。就文章资源需多，而且要精，俱有感染力与宣传力，一篇高质量的文章，往往可以带来很多高的转化，所以编辑人员必须有一定的能力，不但熟悉seo中关键词布局还要有一定的写作技巧和排版技巧。

3、博客推广策划

方案概述与市场分析

博客是一个易于投放链接和广告信息的平台。百度搜索引擎在经过多次算法的调整后，还是非常看好博客的权重，百度目前非常重视百度空间和天涯博客，降低了其他博客平台的权重。博客的推广利用形式有很多，可以发链接，发软文，挂友情链接，但是需要注意在博客里发布广告信息不要太频繁太肆意。

具体实施计划

1. 在以下主流网站同时开设官方博客，注册博客：百度空间、39医疗博客、新浪博客、天涯博客、搜狐博客、网易博客、腾讯空间、51博客等。

2. 博客标题使用主体关键词，并引入两三个长尾关键词。每天坚持发布n篇文章以上，发布文章使用相关关键词做标签！

3. 结合各自博客平台对应的问答、论坛等平台进行推广。博客的维护和论坛的推广同步进行，论坛发布的软文在博客同时发布。博客每天需浏览其他博客10个以上，增加好友10个以上，圈子5个以上。博客的内容每天更新一次，全部为与网站或者与病种专题有关的信息。

推广目标

通过博客，提高医院的知名度。合理的推出我们医院的活动，提高医院的客流量！两个月内相关关键词搜索引擎自然排名出现在第一页，被百度收录相关文章达到100篇以上。

4、百度产品免费推广策划

方案概述与市场分析：

百度自己的东西“百度知道”“百度经验”“百度百科”“百度有啊”“百度文库”“百度空间”等网页内容，排名一般都在搜索引擎排名的前列，就如“响水第三人民医院”在百度百科创建，是排在网站的独立域名之前，百度自己的产品权重极高，利用百度的产品来提高第三人民医院的知名度是能起到极好的品牌效应。

推广目标：

以百度文库推广形式树立响水第三人民医院的专业形象，网民对百度的认可是无需质疑的，通过百度文档，提高响水医院的知名度。当然合理的推出医院的活动，提高医院的客流量！

5、其它形式推广

除了上面介绍的这些医院网络广告的投放渠道广告平台外，网络上还有大量免费的资源我们也可以利用，如邮件群发、论坛、博客、即时通讯工具（QQ、msn）、微博、sns、问问知道类问答平台、百科平台、团购平台、生活信息平台、企业信息平台、地图等等网络上一切可以发布医院信息的地方。

医院网络广告投放效果分析：

1.免费 不需要任何费用这些地方就可以发布我们需要发布的信息。

2.针对性强 可以有效的根据自身需求选择合适的平台发送信息，根据平台用户人群和性质的不同我们可以选择最合适的策略和方式发布信息。

三．广告投放渠道及效果分析

民营医院网络营销进行医院网络广告的投放渠道主要集中为五个渠道：大型健康门户网站、大型门户网站的健康频道、小型健康门户网站、地区性门户网站网站联盟、搜索引擎广告（竞价）以及其他的投放渠道形式。

一、大型健康门户网站

这一类医院网络广告的投放渠道网站全国比较出名的就是39健康网，另外还有几家如：寻医问药、有问必答、放心医苑网、他康她康。

医院常规合作形式：

1.网幅广告（Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）

2.文字链接（软文、咨询、医院网站页面等）

3.弹出窗口（视屏、图片、咨询等）

4.软文

5.专题合作（包括调查报告等）

6.医院专区（给一个官方博客或者空间、医院简介管理权限等）

医院网络广告投放效果分析：

1.精准定位：目标人群比较明确，可以根据医院自身情况选择较为合适的频道投放，可以精准的将广告展示是目标患者。

2.流量大：门户网站可以带来大量有实际需求的客户。

3.品牌效应：这类网站本身在健康领域拥有一个较好的声誉和品牌形象，如果长时间在这里投放广告也容易产生一定的广告效应。

二、大型门户网站的健康频道

这一类医院网络广告的投放渠道网站典型的就是：新浪、搜狐、腾讯、瑞丽、千龙等网站的健康频道。

医院常规合作形式：

1.网幅广告（Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）

2.文字链接（软文、咨询、医院网站页面等）

3.弹出窗口（视屏、图片等，一般不会悬挂商务通咨询的）

4.软文 （这类合作最多）

这四类多一点，下面这两类好像只有千龙在合作而且是特别多。

5.专题合作（包括调查报告等）

6.医院专区（给一个官方博客或者空间、医院简介管理权限等）

医院网络广告投放效果分析：

1流量大：门户网站可以带来大量有实际需求的客户

2.品牌效应：这类网站本身在健康领域拥有一个较好的声誉和品牌形象，如果长时间在这里投放广告也容易产生一定的口碑效应。

三、小型健康门户网站、地区性门户网站

这类医院网络广告的投放渠道网站往往都是以地区性门户为主，如：XX省门户之类，以及一些小型健康门户网站。

医院常规合作形式：

1.网幅广告（Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）

2.文字链接（软文、咨询、医院网站页面等）

3.弹出窗口（视屏、图片、悬挂商务通咨询等）

4.软文

5.专题合作（包括调查报告等）

6.医院专区（给一个官方博客或者空间、医院简介管理权限等）

医院网络广告投放效果分析：

1.小型健康门户网站合作方式灵活、目标精确，医院可以采用定位IP到省的方式最大化的提高广告地区精准度，加上健康门户的人群目标性强的特点可以获得较高的转化率和最大化效益。

2.地区门户网站可以让医院品牌效应利益最大化，因为地区门户网站90%以上的用户都是医院所在区域的用户群体，对医院的品牌建设可以起到很大的作用，医院不需要做到全国知晓，做到全省知晓就很不错和足够了。

3.费用少，相对来说利润转化比较合理。

四、网站联盟

这类医院网络广告的投放渠道主要就是百度、谷歌以及各种各样的网站联盟广告提供商，甚至淘宝也有美容咨询方面的广告投放。

医院网络广告投放效果分析：

1.费用小  这类广告往往价格方面比较便宜，有按展示次数付费有按点击付费的，相对其他广告来说费用小了很多。

2.覆盖面广 地区定位明显，由于大量的小型网站选择了广告联盟导致网站联盟广告无处不在，加上地区定位，达到了最大化的地区性人群覆盖。

五．百度竞价推广

这类医院网络广告的投放渠道主要就是百度、搜狗、soso、google等搜索引擎的关键字广告。

百度搜索推广即竞价，是医疗行业付费推广模式重点。

医院网络广告投放效果分析：

1.定位精准 目前各大搜索引擎支持地区投放，加上精确的关键词指向可以明确的将广告投放到所需要的客户面前。

2.流量大，使用搜索引擎的人群多可以获得较大的流量。

需要注意的事项：

1.容易遭到竞争对手的恶意点击，造成无谓的金钱浪费。

2.操作难度大，需要有一定经验的人操作关键词投放，不同的人在花费同样的金钱却达到的效果是天然之别。

四、百度搜索推广草案

百度搜索推广即竞价，是医疗行业付费推广模式重点。

一、推广目标：

1、  推广定位：推广响水县医疗机构网络营销第一品牌、同时对各病种进行精细推广，

2、  推广目标：通过百度推广使网站获得更多高转化率的访问量，从页高效转化我院就诊量；

3、  费用预算：按医院的投资预算，如：基本账户消费日均账户消费1000元，月度消费30000元，按实际情况增加预算；

4、特殊月份：如节假日、淡季向上浮动30%以上预算；

二、推广细节：

（一）    推广计划设置

分别设置科室、病种进行设置推广计划、推广预算、推广地域，针对节假日时期及特殊事件单独建立推广计划

（二）    推广单元设置

为每一个推广单元设置单独的推广创意，每个推广单元设置2~50条创意内容；同时可根据客户搜索意图建立推广单元，按照：初步了解、对比选择、就诊预约三个阶段来划分推广单元；

（三）    关键词选择

1、  选取原则： 1）选择能代表我院医疗服务或品牌的独特技术等相关优势的关键词；

              2）站在潜在客户角度考虑，设计潜在客户搜索使用的服务词；

              3）适当选择通用词提高访问量，多选择含描述医疗服务关键词提高转化率；

              4）尽可能扩展更多的关键词：包括地域江苏+医疗项目+技术+品牌等关键词

2、选取范围：1）医疗服务词：如包茎

             2）通俗词：如割包皮

             3）地域词：如响水包茎

             4）项目通用词：如韩式包皮手术

             5）项目限定词：响水割包皮医院

             6）疑问词：响水割包皮医院哪里好

             7）价格词：响水割包皮多少钱

             8）技术词：割包皮安全技术

             9）品牌词： 响水最好的割包皮医院

选择技巧目标客户的搜索喜好关键词进行推广投放，能够铺天盖地的进行宣传，精准推广的配合，能够在短期几个月内就有明显的品牌效应和业绩的提高。

三、实施投放：

* 关键词出价：根据能接受的后期转化成本来反推可以接受的点击价格，以此为依据设定整体预算出价或单独预算。

* 质量度与排名：很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前，获得较好的质量度还可以降低点击价格

* 精细投放的设置：投放地域设计为，投放时间段为7：00-24：00；

* IP地址屏蔽：每天收集恶意点击IP进行屏蔽；

* 优化关键词、创意：为转化率高的关键词、创意增加预算，为转化率低的关键词、创意降低或删除预算；

四、数据统计及分析

1、  定时分析关键词点击量低的原因，每天平均点击价格过高原因分析，流量分析，来源分析，转化分析和网站分析等。百度推广账户优化细节就不详写。

针对网站做百度竞价的需求，整理了各病症的词，并收集了小部分可以用的词，竞价需要不断的挖掘定向、转化高的长尾关键词，需要后期的分析进行调整，有序地投放广告，由于目前响水县进行网络竞价投放几乎空白，是现在进入网络市场的最佳时期。

总结

越来越多的医院进军网络营销，足以见证这是一个庞大的市场。以上也可以看出，想要把医疗做好，做大，是一个庞大的工程。需要投入，需要一个专来的网络营销团队来操作才能有序有效的进行，从中盈利。